guānxi

Guānxi 关系 est souvent traduit par « connexions », « relations » ou « réseaux ». Cependant, aucun de ces termes ne rend justice au concept fondamental et complexe du guanxi et à son rôle central dans la culture chinoise. Le guanxi peut également être utilisé pour décrire un réseau de contacts, auquel une personne peut faire appel lorsqu’elle a besoin de quelque chose, et par lequel elle peut exercer une influence au nom d’une autre personne. Ces réseaux peuvent avoir un impact direct sur la conduite des affaires en Chine, notamment sur l’expansion du marché et la croissance des ventes. » (source : asialinkbusiness.com.au)