Le biais d’ancrage est une distorsion cognitive qui conduit une personne à se fier de manière excessive à la première information reçue (l’« ancre ») lorsqu’elle prend une décision ou évalue une situation. Une fois que cette information initiale est établie, elle influence fortement les jugements ultérieurs, même si des données plus pertinentes ou contradictoires apparaissent. Par exemple, lors de négociations, la première offre peut servir d’ancre, orientant les discussions et les perceptions de la valeur. Ce biais intervient également en psychologie, marketing et finance, où l’ancre initiale peut affecter des décisions importantes, comme l’évaluation de prix ou de probabilités. Le biais d’ancrage a été étudié par les psychologues Daniel Kahneman et Amos Tversky, qui ont montré qu’il peut limiter la rationalité des choix humains. Pour contrer ce biais, il est conseillé de prendre du recul et d’examiner des informations alternatives avant de faire un jugement.
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